一、为什么要推出这两款产品？
    一方面，这两款产品为满足那些目前收入较稳定，但未来收入不可预知，却又希望获得长久保险保障的人群的需求；另一方面，这两款产品的推出填补公司趸缴分红型产品的空白，为客户提供了分红产品多样化缴费方式的选择。
二、这两个产品与原来的A款有何不同？
    一方面，“锦绣年华B”和“福如东海B”与原来A款的保障内容完全一样，不同的是缴费方式由期交更新为一次性缴纳，客户可根据自身需要自由选择不同的缴费方式；另一方面，分期缴费方式（A款）偏重于储蓄，而一次性缴费方式（B款）更偏重于理财投资。
三、这两款产品各有什么特色？
    “福如东海”注重的是为家庭支柱提供完善的后备保障，它集终身寿险、全残保障、终身分红三大特色为一身，在保留了传统终身寿险特点的同时，增加了新华人寿特有的“年度红利＋终了红利”的分红方式，通过复利累加达到增加保险金额的目的，从而加强了产品的储蓄融资功能；“锦绣年华”是一款保额分红型年金保险，其定位为专款专用、老有所养，是一款真正意义上的养老险，与同类产品相比，它具有投保范围广、保险期间长、领取方式多样、领取年龄自由、特色分红等优势。
四、两款Ｂ款新品适合什么样的人群？
    适合那些目前收入较高，但未来收入不可预知，并希望通过保险实现长久保障的人群。
五、“锦绣年华A款”和“福如东海A款”推出以后，市场反映如何？
    锦绣年华A款和福如东海A款两款产品自去年上市以来，凭借其完善的保障理念、特色的分红方式，深受广大公众的认可，目前已成为新华人寿的主力热销产品。

● 福如东海A款分红型产品解析问答